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亿佰购物助欧莱雅构建银行通路实现精准营销

  日前,国际著名化妆品品牌欧莱雅与国内电子商务企业亿佰购物正式签订合作协议,亿佰购物作为欧莱雅中国地区的电子商务业务合作伙伴,负责欧莱雅旗下八大高端品牌(兰蔻、碧欧泉、植村秀、阿玛尼、科颜氏、赫莲娜、卡诗、羽西)商品在银行通路的推广、销售,同时对欧莱雅高端品牌官方网站的电子商务业务提供支持及服务。

  此次欧莱雅“下嫁”亿佰购物引起了业内的广泛关注。欧莱雅作为一个有着百年悠久历史和全球知名度的化妆品品牌,是什么吸引了她,让她放下矜持和骄傲与国内新晋的电子商务新星亿佰购物“联姻”,也许看过本文之后,你会有所启发。

  作为中国信用卡虚拟零售业务领域的先行者,中国最大最专业的信用卡购物平台,亿佰购物已与国内近20家银行达成合作。为包括奢侈品在内的众多高端品牌商品在银行信用卡通路销售提供平台及电子商务外包服务。

  这次与欧莱雅的合作,其高端品牌商品也将在这20家银行网站分期商城上建立品牌旗舰店,同时还会定期投递专刊/专函、EDM,利用银行的通路有效的对欧莱雅的商品品牌进行推广并实现销售。此外,亿佰购物还为欧莱雅提供了一站式的销售服务,即从欧莱雅高端品牌银行旗舰店的建设,到品牌销售的客服、物流、商品配送到达的一系列服务。

  借助亿佰购物使得欧莱雅的高端品牌商品利用银行信用卡全国分布的特性,快速、高效的覆盖到目前欧莱雅高端品牌实体店无法完全触及的二三线及以下城市,实现了商品信息的传递并达成实际销售。

  在亿佰购物三年多的发展中,始终坚持为银行信用卡持卡人提供中高端品牌商品,希望通过分期付款的方式降低顾客购买高单价商品的门槛,产品标价与其他传统渠道售价一致。这些都与高端品牌商的想法不谋而合。亿佰购物与欧莱雅达成合作,不仅获得了欧莱雅官方授权,而且从品牌商直接提货的方式使得货源从质量和数量两个方面都得到了保证,同时亿佰购物还将针对不同银行、不同客户群提供不同的商品套组及促销赠品,并且将策动欧莱雅针对银行高端用户群的品牌及商品推广予以费用投入,这些投入可以看作亿佰购物迎娶欧莱雅的“嫁妆”。

  除了站在客户的角度,为客户提供优质和便捷的服务,亿佰购物还利用银行庞大的信用卡用户消费数据,形成了自己的一套销售模型,该模型依托信用卡用户的地区、年龄、性别、消费力、消费习惯等诸多关键字段,不断的将商品、渠道、营销三者进行匹配,使得产品的推广和投放都能够做到“有的放矢”的精准营销。

  亿佰购物系统的服务和精准的营销效果,在达到欧莱雅品牌知名度提升的同时,也使得欧莱雅品牌商品的销售实现了质的飞跃。

  欧莱雅自从今年三月份与亿佰购物合作以来,销售额得到了飞速的增长。据亿佰购物市场部刘先生透露,通过亿佰购物与欧莱雅方面的合作和沟通,欧莱雅高端化妆品在银行通路的销售额从去年七八月份测试期时的每月5-6万提升到了今年三月合作后每月接近一百万,增长了近20倍。

  也许,再多的言辞,再好的效果也抵不上数据变化来的直观,欧莱雅与亿佰购物合作之后带来的销售额的猛增,将双方的“联姻”推上了一个新的起点。